Atelier de négociation de prix avec le CEPS : décryptez, anticipez, négociez Mixte : présentiel / à distance

Le fonctionnement du CEPS 

• Historique et présentation 
• Les enjeux et des défis actuels du CEPS 
• Cadre, motifs et sujets d'une négociation 

La construction de sa stratégie et de ses tactiques 

• Stratégie globale 

• Construire sa position 

• Identifier ses tactiques 

• Anticiper la position du CEPS 

Les enjeux/sujets de négociation avec le CEPS 

• La construction d'une NIE 

• Les sujets de négociations 

• Les clauses et cas particuliers 

• La gestion des blocages 

Simulation d'une négociation 

• Présentation du cas fictif 

• Constitution des groupes (3 acteurs : le CEPS, l'industriel et les observateurs) 

• Trois rounds de négociation (début, milieu et fin) avec rotation des groupes 

Débriefing et recommandations 

• Feedback aux apprenants 

• Enrichissements et principaux enseignements 

• Questions / réponses avec les experts