Animer son équipe et accompagner l'évolution du métier de visiteur médical/délégué pharmaceutique Mixte : présentiel / à distance

Améliorer sa lecture de son équipe et de ses enjeux

• Comprendre l'état de l'équipe
  • Challenger et reformuler la notion d'« équipe »
  • Pyramide de Lencioni : poser un diagnostic clair autour des 5 dysfonctionnements les plus communs d‘une équipe
  • La notion de « rôles » dans l'équipe selon la méthode Belbin
  • Les 5C du modèle Google de lecture d'une équipe fonctionnelle
• Créer un socle fort et poser les bases d'une équipe solide
  • Poser le cadre de l'équipe (valeurs, objectifs, langage commun, routines, etc.)
  • Mettre en place quatre fondamentaux structurels pour une équipe forte

Faire vivre et animer le collectif

• Animer le collectif
  • Maîtriser les figures imposées de la gestion d'équipe : réunions, responsabilisation, recadrage, feedback
  • Motiver : l'approche par les besoins (Maslow & Macgregor) et le modèle AMP (Autonomy, Mastery, Purpose) de Daniel Pink sur le développement des équipes
• Conduire le changement et mobiliser l'intelligence collective
  • Conduire le changement et faire adhérer l'équipe
  • Entretien d'évaluation et « appreciative enquiry » : créer des temps d'analyse structurant pour l'équipe
• Résoudre les difficultés de l'équipe de manière innovante
  • Outillage pour faire travailler l'équipe au service du projet : chapeaux de Bono, co-développement, world café

Accompagner les évolutions du métier

• Vendre le digital à ses équipes
• Installer une culture de l'agilité et du changement (multicanal, multi-objectif)
• Rendre l'équipe responsable de ses projets, engagé dans son devenir
• Valoriser les réussites et s'inspirer des meilleures réalisations