Se réapproprier sa valeur ajoutée : retrouver de la lucidité, du plaisir et gagner en confiance Mixte : présentiel / à distance

Prendre du recul sur son rôle de délégué pharmaceutique

• Prendre conscience de son apport et son positionnement en tant que délégué
  • Se réapproprier les notions de proposition de valeur relationnelles et produit/service
  • Comprendre notre vision du rapport délégué/professionnels de santé, et ce que celle-ci raconte de nous
  • Discuter les évolutions du métier et les attentes des médecins suite à la COVID
  • La visite médicale à l'heure du multi/omnicanal
• Se dépolluer des parasites encombrants
  • Savoir reconnaître et exprimer sa légitimité de délégué vis-à-vis des professionnels de santé
  • Analyser ses peurs dans la relation avec les professionnels de santé (pensées limitantes, croyances, etc.)
  • Appliquer le principe de responsabilité au quotidien : « Je fais mon travail, et je ne décide plus à la place du professionnel de santé ! »
  • Prendre du recul sur les dimensions techniques et technologiques
  • Atelier pratique : « En quoi je suis une opportunité pour mon PDS ? »

Mobiliser des outils clefs au service de mes objectifs de délégué

• Développer de nouvelles compétences clefs
  • Utiliser l'écoute active sans être parasité par ses peurs
  • Employer la psychologie positive : respirer et s'oxygéner pour repartir de l'avant
  • Pratiquer l'assertivité : assumer ses propos et passer de la demande à la proposition
• Se reconnecter à soi et à son agilité personnelle
  • Écouter son « guide intérieur » : développer son style et son instinct au service de sa relation avec le professionnel de santé pour innover, impacter et prendre du plaisir
  • Identifier ses zones de challenges et ses réservoirs de performance dans sa relation avec le professionnel de santé
  • Donner envie à son interlocuteur d'avancer ensemble sur de nouveaux projets