Les achats et les marchés hospitaliers pour les collaborateurs de terrain Mixte : présentiel / à distance

Les marchés publics hospitaliers

• Comment s'organise le processus achat dans l'appel d'offres ?
• Comment pouvons-nous trouver les vrais besoins de l'acheteur ?
• Pourquoi devons-nous « catégoriser » les marchés avant de s'y intéresser ?
• Exercice en groupe :
  • Au travers des critères de la consultation, identifier les vraies « raisons » de l'acheteur ?
  • Quels supports nous permettraient de répondre à ses attentes ?
  • Correction sur la base d'exemples du formateur

L'organisation des GHT et leurs impacts sur les achats ?

• Cartographie des acteurs du circuit d'achat dans le GHT : Qui fait Quoi ?
• Quel pouvoir de décision entre établissement « support » et « partie » ?
• Quelle stratégie opérationnelle pouvons-nous mettre en place dans les GHT ?

Exercice en groupe

• Modéliser une fiche « stratégie de sourcing », et une fiche « rétroplanning de rencontres »,
• Correction sur la base d'exemples du formateur.

La réponse à un appel d'offres

• Que faut-il anticiper avant de rédiger une réponse pour gagner un marché ?
• Quels outils utiliser pour renforcer nos points forts et nos atouts ?
• L'exécution du marché et la vie du marché : comment fidéliser l'acheteur ?

Exercice en groupe

• Modéliser un support pour valoriser nos points forts et le suivi du marché au niveau du terrain.
• Correction sur la base d'exemples du formateur