DM : découvrir le système de santé et comprendre son fonctionnement à l’échelle de son secteur Mixte : présentiel / à distance

L'organisation de la santé en France et à l'échelle régionale

• L'ARS et sa mission
• Les GHT et le Plan médical partagé
• Qu'est-ce que le secteur public au sens hospitalier ?
• Des GHT, pour quoi faire ?
• Les EPS, ESPIC, HAD, le privé, les prestataires de santé à domicile

Maîtriser les interactions avec l'écosystème biomédical à l'échelle de votre secteur

• Écosystème autour de l'équipement biomédical : acheteurs/prescripteurs/financeurs/ pharmacien DMS
• Quelles approches à l'hôpital, en clinique, en HAD et en « santé à domicile » (PSAD) ?
• Définir le bon moment pour rencontrer son client
• Comprendre le fonctionnement relationnel des équipes au sein d'un établissement

Comment se positionner dans une équipe interne menant une opération sur son secteur ?

• Qui voit le client ?
• Qui se déplace et pour voir qui ?
• Quoi dire à qui ?
• Qui influence qui ?
• Comment gérer la relation transverse en entreprise pour dynamiser son projet

Brainstorming avec le groupe : définir une trame de plan d'action

• Quel est son rôle stratégique pour la « valeur en santé » de son entreprise ?
• Que faut-il anticiper et préparer en interne, dans l'entreprise ?
• Que faut-il anticiper et préparer pour les clients externes ?
• Quelle mesure de son efficacité opérationnelle ?