Commercialisation de dispositifs médicaux : créer et gérer un réseau de distribution Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 18/07/2025
Description
L'analyse des besoins et le recrutement du distributeur
- Définition de vos besoins stratégiques et critères de choix
- Trouver le bon profil de votre futur partenaire
- Mise en place des objectifs
- Signature du contrat
L'intégration de votre nouveau distributeur
- Communication interne et externe
- Plan de formation
- Commande de matériels (stock, démonstration, etc.)
- Mise en place des processus de communication et de fonctionnement
- Prévision de vente, analyse du funnel
La gestion de vos distributeurs
- Supports commercial, technique, logistique
- Revues périodiques
- Formation(s)
- Veille marché(s) et concurrents
- Analyse des résultats, définition des objectifs
- Rupture (éventuelle) de contrat (totale ou partielle)