Commercialisation de dispositifs médicaux : créer et gérer un réseau de distribution Mixte : présentiel / à distance

L'analyse des besoins et le recrutement du distributeur

• Définition de vos besoins stratégiques et critères de choix
• Trouver le bon profil de votre futur partenaire
• Mise en place des objectifs
• Signature du contrat

L'intégration de votre nouveau distributeur

• Communication interne et externe
• Plan de formation
• Commande de matériels (stock, démonstration, etc.)
• Mise en place des processus de communication et de fonctionnement
• Prévision de vente, analyse du funnel

La gestion de vos distributeurs

• Supports commercial, technique, logistique
• Revues périodiques
• Formation(s)
• Veille marché(s) et concurrents
• Analyse des résultats, définition des objectifs
• Rupture (éventuelle) de contrat (totale ou partielle)